Akquise-Training "Umsatz schon am Telefon"

Umsatz schon am Telefon

HRM-Leads Workshop

veranstaltet durch:
      

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, senden Sie uns bitte eine E-Mail an Tjalf Nienaber:
tjalf.nienaber@business-leads.net.

Sehr geehrte Damen und Herren,

als Personaldienstleister befinden Sie sich in einem lukrativen und heiß umkämpften Markt. Nahezu täglich bemühen Sie sich um neue Geschäftsanbahnungen und stehen vor der Herausforderung, sich bei Personalentscheidern attraktiv vom Wettbewerb zu abzuheben.

Umsatz beginnt am Telefon! Nirgends fallen Pro- oder Kontra-Entscheidungen der Gesprächspartner so schnell wie am Telefon. Deshalb ist das professionelle Telefonieren mit Personalentscheidern eine hochsensible Marketingdisziplin, die Ihnen Umsatz einbringt oder Sie Umsatz kostet.

Mit dem Akquise-Training “Umsatz schon am Telefon” erhalten Sie von Tjalf Nienaber und Olaf Stadelmann sofort umsetzbare Vorgehensweisen und Formulierungen für die widerstandsfreie Akquisition am Telefon mit dem Ziel neue Kunden im HR-Umfeld zu gewinnen.

Das HRM LEADS Akquise-Training “Umsatz schon am Telefon “sorgt für die Steigerung Ihrer kommunikativen Sicherheit und Souveränität am Telefon. Sie trainieren kommunikative Verhaltensweisen, die Sie befähigen, auch bei Widerständen und im Wettbewerb durch Eloquenz und strukturierte Argumentation zu überzeugen. Sie überwinden Blockaden undspüren, Akquise kann Spaß machen, wenn die Erfolgserlebnisse da sind.

Sie erfahren unter anderem:

  • wie Sie von Empfang und Vorzimmer stets zum Personalentscheider durchgestellt werden.
  • wie Sie widerstandsfrei seine Durchwahl erhalten.
  • wie Sie erreichen, dass der Personaler nie mehr vorzeitig das Telefonat beendet.
  • wie Sie vom Monolog zum Dialog kommen.
  • wie Sie alle Entscheider an den Tisch bekommen.
  • wie Sie Wiedervorlage-Gespräche ohne konkreten Anlass eröffnen.
  • wie Sie versendete Angebote richtig nachfassen.
  • konkrete Antworten auf Ihre aktuellen Fragen.

Zur Zielgruppe des Akquise-Trainings zählen im Besonderen Fach-& Führungskräfte wie Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebs-und Marketingleiter sowie Vertriebsbeauftragte und Vertreter der Branche aller Art.

Übersicht:

10.00 Uhr
Begrüßung der Teilnehmer & Organisatorisches. – Interaktion
Entscheideradressen–mehr als genug: Wie kommen Sie effizient zu qualifizierten Adressen? – Vortrag, Interaktion
Erstkontakt herstellen: Wie erreiche ich widerstandsfrei den Entscheider direkt? – Vortrag, Interaktion
Beziehungen aufbauen: Wie gewinne ich sofort die Gesprächsbereitschaft? –  Vortrag, Interaktion,
Bedarf ermitteln: Wie erfahre ich die aktuellen Herausforderungen. – Vortrag, Interaktion,
12.30 –13.30 Uhr Mittagspause
Nutzen argumentieren: Wie erzeuge ich das Interesse an mir und meinem Angebot? –  Vortrag, Interaktion
Einwände entkräften: Wie bleibe ich im Gespräch und überwinde Einwände? –  Vortrag, Interaktion
Termine vereinbaren / Abschlüsse erzielen: Wie bewege ich meinen Gesprächspartner zur Entscheidung für eine Terminvereinbarung, Angebotsvorlage oder Auftragserteilung – Vortrag, Interaktion Fragen, Feedback und nächste Schritte –  Interaktion
Ab 16.00 Uhr
Networking und Zeit für Gespräche –  Interaktion

Das Akquise-Training wird als Präsenzveranstaltung durchgeführt und zu folgenden Terminen angeboten:

  • 14. Juli 2017 in Berlin
  • 23. August 2017 in Frankfurt
  • 25.August 2017 in Hannover
  • 25.September 2017 in Köln
  • 27.September 2017 in Hamburg
  • 06.Oktober 2017 in München

Anmeldung per E-Mail an: tjalf.nienaber@hrmleads.net.Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!


Ihre Seminarleiter:
Tjalf Nienaber | Geschäftsführer

der clipr GmbH (jobclipr.net),hrmleads.netundsocomso.net. 20 Jahre Berufserfahrung u.a. in Internet Start-ups, Software-und Medienunternehmen sowie im Finanzdienstleitungen in den Bereichen Produkt-und Portalentwicklung, Business Development, Marketing & Sales. Trainer, Coach, Berater, Moderator, Speaker, Blogger und Buchautor. Digital Evangelist… Ein ausführliches Profil finden Sie hier: www.nienaber.de/ueber-mich und unterjobclipr.net/de/profil/tjalf-nienaber

Olaf Stadelmann | Geschäftsführer

der NAVIGATOR Gesellschaft für Vertriebsentwicklung, verantwortet die Personalentwicklungsbereiche Verkauf und Führung. Als Trainer, Coach und Berater für Vertriebsentwicklung ist er auf die Optimierung von Vertriebsleistungen spezialisiert. Verkäufer und Führungskräfte führt er zur Steigerung ihrer Vertriebs-und Managementleistung. Unternehmen begleitet Olaf Stadelmann als Umsetzungsberater zu Umsatzsteigerungen, Kundenzuwächsen und der Eroberung neuer Marktanteile. Ein ausführliches Profil finden Sie hier: www.xing.net/profile/Olaf_Stadelmann


Anmeldung per E-Mail an: tjalf.nienaber@hrmleads.net.Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!


 

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