Rückblick networx Online Fachkonferenz „Vertriebserfolg – Vertriebsexperten und Expertenlösungen vom 17.04.2019

Zahlen, Daten und Fakten

Mit über 225 Anmeldungen zur Online Fachkonferenz „Vertriebserfolg – Vertriebsexperten und Expertenlösungen“ können wir von einem herausragenden Erfolg sprechen. In vier Stunden, mit sieben Sprechern, wurden unterschiedliche Themen zwischen dem persönlichen und digitalen Vertrieb spannend diskutiert.

Die Online Fachkonferenz wurde von Stefan Kozole, Vertriebskommunikations-Experten moderiert.

Digital? Schei..egal!

Direkt nach der Anmoderation, startete Stephan Heinrich mit seinem Thema Digital? Schei..egal! Was bei der Digitalisierung im Vertrieb wirklich zählt.

Stephan Heinrich ist Verkaufstrainer für Akquise, Gesprächsführung und Preisverhandlung und in der Vertriebsszene sehr bekannt. Wie kommen wir vom persönlichen Vertrieb zum digitalen Vertrieb? Stephan Heinrich zeigte, wie dies gelingen kann. Durch seine Ausführungen wurde deutlich, dass beide Welten zusammengeführt werden müssen. Moderner Vertriebserfolg bedeutet, zwei Welten sinnvoll zu ergänzen. Kontaktieren Sie Stephan Heinrich für mehr Vertriebserfolg.

Sind persönliche Kundenkontakte überflüssig?

Benjamin Ciupke und Timo Klein beantworten die Frage; Werden in unserer digitalen Welt persönliche Kundenkontakte überflüssig?
Was ist nun die Antwort? Unsere Welt wird zunehmend digitaler. Allerdings, am Ende bleibt der Mensch ein kommunikatives Wesen und bevorzugt persönliche Kontakte. Auch hier war der Tenor, dass die Unternehmen den digitalen und den persönlichen Vertrieb sinnvoll zusammenführen und integrieren müssen. Nur so ist nachhaltiger Erfolg gewährleistet. Mit den Lösungen der B4B GmbH kann dies nahtlos geschehen.

Digitaler Kundendialog

Wie kann digitaler Kundenkontakt die Effizienz im Vertrieb verbessern? Dieser Aufgabe widmet sich Showpad. Orhan Dayioglu zeigte eindrucksvoll, wie die digitale Kommunikation, die persönliche Kommunikation unterstützen kann. Fehlt der Vertriebserfolg, bedeutet es in vielen Fällen, dass der spezifische Mehrwert für den potentiellen Kunden nicht erzeugt wurde. Die Lösungen von Showpad bieten dem Außendienst die Möglichkeit, die richtigen Informationen, für den richtigen Kunden zur Verfügung zu stellen. Mehrwert-Content wird zum richtigen Zeitpunkt verfügbar. Orhan Dyioglu freut sich über Ihre Kontaktaufnahme.

Mitarbeiter Fluktuation im Vertrieb

Wer kennt es nicht, unmotivierte Vertriebsmitarbeiter oder Kündigungstrends belasten den Vertrieb. Michael Lazik von der Peakon GmbH bietet Lösungen für dieses Problem.

Ein detailliertes Stimmungs- und Motivationsbild kann helfen, die Vertriebsleistung zu steigern. Neben den Top-Vertrieblern gibt es jede Menge durchschnittliche Vertriebler. Wollen Sie den Erfolg der Vertriebs-Organisation steigern, so haben Sie den größten Hebel bei den durchschnittlichen Vertrieblern. Um das Stimmungsbild dieser Gruppe zu erkennen, sind die Tools von Peakon dann die Richtigen. Führungskräfte und die Personalabteilung können rechtzeitig reagieren.

Persönliche Kommunikation in einer digitalen Welt

Stefan Kozole, Vertriebskommunikations-Experte, verdeutlichte, wie wichtig persönliche Kommunikation auch in einer digitalen Welt ist. Auch wenn die Interessentengewinnung in den letzten Jahren zunehmend digitalisiert wurde, wird der Kauf doch durch persönliche Kaufmotive getrieben. Verkaufen ist emotional und daher müssen wir die Kaufmotive der wichtigsten Käufertypen kennen. Baut der Vertrieb die individuellen Kaufmotive in die digitale und persönliche Kommunikation ein, wird der Vertrieb automatisch erfolgreicher. Typologische Vertriebskommunikation ist der Schlüssel für einen nachhaltig erfolgreichen Vertrieb. Lernen Sie mit Stefan Kozole die Käufertypen kennen.

Mit der Story gewinnen

Franz-Xaver Burner führte durch die Schlussveranstaltung. Quick win, Storrytelling im digitalen Vertrieb! Der Sales-Experte aus Österreich zeigte wie Storrytelling in das Influencer Marketing eingebaut werden kann. Storrytelling wirkt. Insbesondere die Heldenszenarien im Storrytelling sind sehr erfolgsversprechend. Mit Fran-Xaver Burner haben wir einen Experten für dieses Thema gehört.

Die Veranstaltung war rundum gelungen und mit über 225 Anmeldungen ein wirklicher Erfolg. Dieser Online-Kongress ist eine Pflichtveranstaltung für Vertriebsexperten. Bei Fragen zu den Vorträgen wenden Sie sich gerne an uns oder direkt an die Referenten.

Wir freuen uns, Sie bald wieder begrüßen zu dürfen.

Ihr Stefan Kozole

 

 

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